| Verkaufen im Zeitalter des Web 2.0 – läuft das anders? | 
Günter Stein | Eine häufig gestellte Frage lautet derzeit: „Wie gehen wir mit dem Thema ,Social Marketing‘ um? Ist z. B. Facebook ein geeigneter Vertriebskanal für uns?“ Werden diese Fragen in Seminaren oder auf Schulungen gestellt, gehen die Meinungen unter den Teilnehmern hierzu weit auseinander.
Wenn Sie Ihrer Zielgruppe etwas zu sagen haben, Tipps geben können, Erfahrungsaustausch anbieten, gewinnen Sie Fans und auch Kunden. Ein mustergültiges Beispiel liefert der Berliner Radsporthersteller Pasculli.
Bereits seit 2009 hat das Unternehmen eine Facebook-Seite, zunächst mit geringem Erfolg. Dann wurde die Strategie geändert: Nicht mehr Werbung stand im Vordergrund, sondern passende Einträge (Postings) auf der Pinwand – Tipps für die Sportler!
Und dann kam der Erfolg: Heute – 1 Jahr nach Kampagnenstart – hat das Unternehmen über 10.000 Fans vorzuweisen. Und das Unternehmen erzielt nachweisbare Verkäufe aufgrund der Facebook-Werbung. Mein Tipp: Wenn Sie über eine Facebook-Präsenz nachdenken – dann schauen Sie sich diese Seite an. Es gibt viel zu lernen!
Mit besten Grüßen
Günter Stein
Chefredakteur Verkaufsmanagement aktuell
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