| Raus aus der Preisnachlass-Falle | 
Günter Stein | In einer Zeitschrift für Einkäufer heißt es wörtlich: „2010 werden die Preise an breiter Front weiter einbrechen. Nutzen Sie diese Entwicklung für Ihre Verhandlungen.“
Auch wenn bei diesem Satz wohl mehr der Wunsch Vater des Gedankens ist, zeichnet sich schon jetzt ab, dass auch 2010 keine wirkliche Erholung an der Preisfront zu sehen ist. Doch die Zeit genereller Preisnachlässe sollte auch vorbei sein. Denn wenn Sie Ihre Preise jetzt weiter senken, wird es immer schwerer, aus diesem Preistief wieder herauszukommen.
Eine aktuelle Umfrage aber zeigt: Viele Unternehmen setzen trotzdem auf die falschen Instrumente. Dabei gib t es durchaus Alternativen. Mehr noch: Es gibt sogar (ungenutztes) Potential, das Sie heben können (Lesen Sie mehr dazu in der neuen Ausgabe von Verkaufsmanagement aktuell). Denn darum geht es 2010 in Vertrieb und Verkauf.
Die Kunden wieder an ein sich normalisierendes Preisniveau zu gewöhnen, die Vertriebsmannschaft zukunftsorientiert aufzustellen – und die Mitarbeiter, die diesen Prozess verzögern, unmissverständlich ins Boot zu holen. Wenn Ihnen das gelingt – und warum sollte es das nicht tun – dann wird 2010 Ihr Jahr und das Ihres Verkaufsteams. Und Hand aufs Herz: An diesem Gedanken kann man sich doch trefflich erwärmen!
Mit besten Grüßen
Günther Stein
Chefredakteur Verkaufsmanagement aktuell
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