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Pressearbeit: Der 4-Punkte-Check f�r Ihre perfekte Pressemappe

11:00 27.12.2011

Der PR-Klassiker soll informativ, �bersichtlich und aktuell sein. Aktualisieren Sie daher bei Ver�nderungen immer auch diejenigen Unterlagen, die Sie in die Pressemappe packen. Wollen Sie sicher sein, dass Ihre Pressemappe jederzeit perfekt ist?

Dann machen Sie alle 6 Monate den 4-Punkte-Check von PR Praxis f�r Ihre perfekte Pressemappe:

So w�hlen Sie die wirklich wichtigen Informationen f�r Ihr Mailing aus

11:00 05.04.2011

Das sind nur die Infos, die Sie gerade f�r Ihren konkreten Auftrag ben�tigen. Wenn Sie also �ber Zahngesundheit schreiben, sollten Sie alle Informationen, die sich mit Geldanlagen, Kindererziehung oder Automodellen besch�ftigen, aus Ihrem Umkreis verbannen. Wenn Sie zu diesen Themen pl�tzlich etwas brauchen, haben Sie meist alle Zeit der Welt (und mit Hilfe des Internets auch unendlich viele Informationsquellen), um sich mit dem n�tigen Wissen zu versorgen.

Der Vorteil dieses Vorgehens: Sie konzentrieren sich vollkommen auf Ihr Mailing-Thema. Je besser Sie �ber den Kundenkreis Bescheid wissen, dem Sie schreiben wollen, und je bessere Informationen Sie Ihren Lesern dazu anbieten k�nnen, umso erfolgreicher wird Ihr Werbetext.

Kompakt-Kurs Werbetexten-�bersicht: Es gibt insgesamt 4 Informations-Kategorien, die Sie als Werbetexter oder Selbstst�ndiger, der seine eigene Werbung schreiben m�chte, f�r einen guten Text ben�tigen:

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Streichen Sie �Natur� und �bio� aus Ihrem Werbewortschatz!

11:00 10.01.2012

Umweltwerbung wird schnell unlauter � Mit diesen Tipps aus WerbePraxis aktuell sind Sie auf der sicheren Seite:

Bio boomt! Da liegt die Versuchung nahe, das eigene Unternehmen und seine Produkte als �umweltfreundlich�, ��ko�, �nat�rlich� oder �bio� zu bezeichnen. Aber Vorsicht! Deutsche Gerichte sind hochsensibel, wenn Umweltaussagen in der Werbung verwendet werden.

�hnlich wie bei Werbung mit Gesundheit stellen sie besonders hohe rechtliche Anforderungen an Werbeaussagen, mit denen Sie Ihr Umweltengagement oder die Umweltfreundlichkeit Ihrer Produkte bewerben wollen. Ein j�ngst ver�ffentlichtes Urteil des Landgerichts Berlin (5.5.2011, Az. 91 O 35/11) zeigt, dass Richter sowohl Texte als auch Fotos kritisch unter die Lupe nehmen.

Worum ging es: Auf einer Anzeige der Atomlobby waren Windkraftanlagen auf einer idyllischen gr�nen Wiese mit Strohballen zu sehen. Im Hintergrund das Atomkraftwerk Unterweser. Die �berschrift dazu lautete: �Klimasch�tzer unter sich � Kernkraftwerk Unterweser und Windenergie: CO2-Aussto� = Null�.

Der Hersteller dieser Windkraftanlagen klagte auf Unterlassung dieser Werbeanzeige. Das Landgericht gab dem Kl�ger recht und beurteilte diese Werbung als irref�hrend.

Achtung: Auch Bilder k�nnen irref�hrend sein

3 Gr�nde, warum Frauen jenseits der 55 erhebliches Zukunftspotenzial haben

11:00 10.01.2012

Sie sind zu aktiv, um sich als �Gro�mutter� bezeichnen zu lassen � trotzdem sind sie f�rsorglich und familienorientiert. Sie sind zu vital, um zu den �Ruhest�ndlern� zu z�hlen, und zeigen sich erlebnisorientiert und wild entschlossen zum �2. Aufbruch�.

3 Gr�nde aus dem Zukunftsletter, die das Zukunftspotenzial der 55plus Frauen zeigen:

Verkaufstechnik: Ihr Preis liegt �ber dem des Wettbewerbs? So macht es nichts

11:00 31.01.2012

Der Preis ist nicht alles. Selbst f�r den gewieftesten Eink�ufer. Deshalb haben Sie durchaus M�glichkeiten, beim Kunden im Rennen zu bleiben, wenn Sie mit dem Vorwurf �zu teuer� konfrontiert werden.

Der Preis ist f�r sie eine relative Gr��e. Denn f�r Eink�ufer ist bei ihren Einkaufsentscheidungen nur selten ausschlie�lich der Preis relevant. Ihr Bestreben ist nicht, m�glichst billig, sondern m�glichst preiswert einzukaufen!

Das hei�t: Ob Ihr Preis als hoch, niedrig oder angemessen empfunden wird, h�ngt vom Nutzen ab, den das Produkt oder die Dienstleistung dem Unternehmen bietet. Somit ist es eine zentrale Aufgabe des Verk�ufers, dem Eink�ufer das n�tige Wertbewusstsein zu vermitteln. Das gelingt Ihnen dann, wenn Sie dem Eink�ufer glaubhaft darlegen k�nnen, welchen Mehrwert das Produkt oder die Dienstleistung Ihrem Kunden bietet.

Oder anders formuliert: Wenn Sie dem Eink�ufer plastisch vor Augen f�hren k�nnen, warum es f�r ihn und sein Unternehmen vorteilhafter ist, Ihr �Produkt� zu kaufen, obwohl dessen Anschaffungspreis h�her ist als beim Wettbewerb, haben Sie den Kunden �gepackt�.

Verkaufsmanagement aktuell-Beispiele:

Diese Zielgruppe will sich nie festlegen

11:00 31.01.2012

Das Gottlieb-Duttweiler-Institut (GDI) hat eine neue Studie zum Verhalten von jungen Verbrauchern vorgelegt.

Hier die wichtigsten Erkenntnisse derTrendletter-Redaktion aus Marketingsicht zusammengefasst: