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Werbung ist, wenn man einem Huhn die Füße breit klopft und es als Ente anbietet – so lautet eine scherzhafte Definition, die das Unbehagen vieler Selbstständiger an der Werbung widerspiegelt.
Empfinden Sie auch vieles als marktschreierisch und unseriös? Oder haben Sie schlechte Erfahrungen gemacht: teure Anzeigen und Spots bezahlt und darauf kaum Resonanz bekommen?
Dann lassen Sie sich trotzdem nicht entmutigen. Wenn Sie Ihren Kunden nicht sagen, dass und warum es sich lohnt, gerade Sie zu beauftragen – wer soll es dann tun? Wagen Sie jetzt einen neuen Ansatz!
Um erfolgreich zu sein, muss Ihre Werbung zunächst einmal auffallen. Verstecken Sie Anzeigen in Zeitungen nicht zwischen den Annoncen Ihrer Konkurrenten. Platzieren Sie sie bewusst in einer anderen Rubrik als der üblichen, denn Kleinanzeigen werden ohnehin aufmerksam studiert. Gut ist z. B. die Seite mit den Familienanzeigen – die werden immer gelesen.
In Werbebriefen weniger über Ihr Angebot schreiben
Klingt paradox, ist es aber nicht: Der Kunde will nicht wissen, was Sie anbieten, sondern was er davon hat. Faustregel: Nur 30 % des Brieftextes sollte von Ihnen handeln, 70 % vom Umworbenen – seinen Bedürfnissen, Wünschen und deren Erfüllung.
Geben Sie Ihren Kunden Geld zurück
Und wenn ein Kunde gezahlt hat, geben Sie ihm doch einfach mal 2 % seines Geldes zurück. Er wird aus allen Wolken fallen – und wohl kaum etwas kurbelt positive Mundpropaganda besser an als eine solche ungewöhnliche Maßnahme. Begründen Sie Ihre Aktion z. B. damit, dass Sie selbst einen Mengenrabatt Ihres Lieferanten erreicht haben und einen Teil davon weitergeben.
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