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B = KG3: Die Formel, wie Sie sich ins Gedächtnis Ihrer Zuhörer einbrennen

Damit Ihre Botschaft bei den Zuhörern hängen bleibt, sollten Sie die Formel B = KG3 anwenden, empfiehlt der US-amerikanische Kommunikationsberater Mark Montini. B = KG3 heißt ausgeschrieben:

(Gesamt-)Botschaft = Kontrast x Gefühl x Gewinn x Glaubwürdigkeit.

Das klingt kompliziert, ist es aber nicht! Die besten Reden von A–Z empfiehlt: Beantworten Sie sich einfach vor jeder Rede die folgenden 4 Fragen:
  1. Verdeutlicht die Botschaft Ihrer Rede einen klaren Kontrast? – Worin unterscheidet sich Ihre Botschaft von den 10.000 anderen? Was ist daran einzigartig? Wenn Sie selbst nichts Einzigartiges an Ihrer Botschaft finden können, dann haben Sie gar keine mitteilenswerte Botschaft!


  1. Hat Ihre Botschaft Gefühlswert? – Welches Gefühl löst Ihre Botschaft aus? Wie sollen sich Ihre Zuhörer fühlen? Aufgeschreckt, beschwingt, motiviert? Ihre Botschaft soll ein eindeutiges, klar erkennbares Gefühl auslösen. Die Erinnerung an das Gefühl wird die Botschaft bei Ihrem Publikum wach halten.

  2. Verspricht Ihre Botschaft Gewinn? – Welchen Vorteil haben Ihre Zuhörer von Ihrer Botschaft? Was ändert Ihre Botschaft im Alltag Ihrer Zuhörer? Geben Sie Ihrem Publikum die Gewissheit, einen persönlichen Gewinn aus der Veranstaltung mitzunehmen!

  3. Hat Ihre Botschaft Glaubwürdigkeit? – Warum sollen die Zuhörer ausgerechnet Ihrer Botschaft vertrauen können? Was weist Sie als Experten aus? Aus welchem Erfahrungsschatz können Sie schöpfen? Was können Sie sagen, damit Ihre Zuhörer denken: „Wenn er/sie das sagt, dann überzeugt mich das. Ich glaube ihm/ihr“?
Beitrag veröffentlicht am: 08.10.2008
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