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Erfolgstreiber oder Erfolgskiller?

Wie motiviere ich meine Mitarbeiter auch in diesem schwierigen Marktumfeld zu Bestleistungen? Diese Frage stellt sich jede Führungskraft in Verkauf und Vertrieb. Doch wie entscheidend dabei eigene Einstellungen und Werte für den Erfolg von Mitarbeitern sind, ist längst nicht allen bewusst.

In einer groß angelegten Umfrage mit mehr als 2.100 Interviews in 33 Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz hat die Unternehmensberatung Deep White zusammen mit der Universität St.Gallen den Einfluss der Wertekultur eines Unternehmens auf seinen Erfolg am Markt untersucht.

Das Ergebnis: Die Wertekultur der meisten deutschen Unternehmen ist so schlicht wie einprägsam: Viel hilft viel. Je mehr gearbeitet wird, desto größer muss der Erfolg sein. Wer als Manager keinen 14-Stunden-Tag vorweisen kann, gerät rasch in den Verdacht, sich nicht genug für die Firma einzusetzen. Aber ganz kann das nicht stimmen, denn: Obwohl alle hart arbeiten, sind längst nicht alle erfolgreich.

Nicht darauf, wie viel geleistet wird, kommt es an. Sondern wie und mit welcher Motivation die Leistung erbracht wird. Nachhaltig erfolgreich jedoch sind die Unternehmen, die auf Qualität statt Quantität setzen. Die Treiber des Erfolgs, so ergab die Studie, sind Enthusiasten, Führungskräfte, die selbst begeistert sind und ihre Mitarbeiter begeistern können.

Begeisterung für Ihre Führungsaufgabe auch im schwierigen Umfeld – das möchte Ihnen die aktuelle Sonderausgabe von Besser verkaufen an die Hand geben.

Mit besten Grüßen
Günter Stein
Chefredakteur Besser verkaufen

Beitrag veröffentlicht am: 15.05.2009
Günter Stein
Günter Stein
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