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Rainer Wälde
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Profitipp: Das magische Wort, mit dem Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer gewinnen

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„Wie gewinne ich während meiner Präsentation leicht die Aufmerksamkeit der Teilnehmer?“ – „Indem Sie deren Namen nennen oder nennen lassen“, sagt US-Verkaufstrainer Kevin Jameson: Das Lieblingswort jedes Zuhörers ist sein eigener Name.

Tipp des neuen Reden-Beraters: Nutzen Sie diese kleine persönliche Eitelkeit zu Ihrem Vorteil: Starten Sie jede Präsentation – vorausgesetzt, die Runde ist nicht zu groß und die Teilnehmer sind einander noch nicht bekannt – mit der Bitte, sich rund um namentlich kurz vorzustellen.

Schreiben Sie die Namen auf und wiederholen Sie anschließend jeden einzelnen: „Vielen Dank, Herr Müller!“ Oder: „Danke für Ihre Vorstellung, Frau Schmidt!“ Scheuen Sie sich nicht nachzufragen, falls Sie einen Namen nicht richtig verstanden haben.

Denn wenn Sie den Namen eines Teilnehmers falsch nennen, findet Ihr Gegenüber das nicht lustig – und die anfängliche Sympathie für Sie könnte sich ins Gegenteil verkehren.

Sehr hilfreich kann es sein, wenn Sie Blanko-Tischkärtchen vorbereitet haben und die Teilnehmer bitten, ihre Namen mit dickem Filzstift darauf zu schreiben.

Sprechen Sie während Ihrer Präsentation die Teilnehmer ab und zu mit Namen an.

Das hat 2 positive Effekte:
  1. Die Teilnehmer lernen einander kennen, treten aus der Anonymität heraus und „tauen auf“.

  2. Ihre Präsentation kommt in der so geschaffenen Atmosphäre („Man kennt sich ja schon“) besser an, und Sie erreichen Ihre Ziele schneller.
Beitrag veröffentlicht am: 05.01.2010
Aus: Der neue Reden-Berater — Jetzt gratis testen!
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