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Günstiger einkaufen in 5 einfachen Schritten

„Im Einkauf liegt der Gewinn“ – das ist eine alte Unternehmerweisheit. Verhandlungen sind in diesem Bereich besonders wichtig. Wenn Sie unnötigerweise teuer einkaufen, werden Sie dennoch keine höheren Verkaufspreise auf dem Markt durchsetzen können.

simplify your business-Tipp: Nutzen Sie alle Kanäle, mit denen Sie wirklich sparen können. Die folgenden 5 Schritte sind der beste Weg dorthin!

  1. Bestehende Lieferanten/Dienstleister: Nehmen Sie einmal geschlossene Verträge nicht als gegeben hin. Sie können jederzeit nachverhandeln! Holen Sie regelmäßig Vergleichsangebote ein, und verlangen Sie ggf. günstigere Konditionen als Gegenleistung für Ihre Treue.

  2. Neue Lieferanten/Dienstleister: Machen Sie es sich zum Prinzip, immer mindestens 1 Vergleichsangebot einzuholen, bevor Sie sich entscheiden. Dadurch werden Sie sich auch in der Verhandlung sicherer fühlen.

  3. Preis: Geben Sie sich nie mit dem Preis zufrieden, den der Verkäufer Ihnen zuerst nennt. In so gut wie keiner Branche sind die Preise nicht verhandelbar. Verhandeln Sie hartnäckig und ohne falsche Scham.

  4. Konditionen: Ist beim Preis nichts mehr zu machen, fordern Sie bessere Konditionen, z. B. die Lieferung frei Haus oder eine Service-Leistung bzw. Zubehör gratis. Sie kennen das – Ihre Kunden machen es ja nicht anders!

  5. Skonto: Dieser Punkt gehört zu den Konditionen, ist aber besonders wichtig: Sie sollten sich möglichst immer einen Skontoabzug von mindestens 2 % einräumen lassen und im Gegenzug sofort zahlen. Das lohnt sich für Sie, weil die Ersparnis am Kaufpreis höher als der Finanzierungsvorteil ist; durch spätes Zahlen nehmen Sie de facto einen teuren Lieferantenkredit in Anspruch.
Beitrag veröffentlicht am: 14.06.2011
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