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Huckepack-Marketing: Neue Kunden durch Gratis-Coupons gewinnen

Es ist immer gut, mit anderen Unternehmen eine Kooperation einzugehen und sich gegenseitig zu empfehlen. Das bietet sich an, wenn Sie denselben Kundenkreis mit unterschiedlichen, sich vielleicht sogar ergänzenden Angeboten bedienen.

Kooperations-Beispiel aus dem Handbuch für Selbstständige und Unternehmer:
  • Ein Elektriker, ein Installateur, ein Fliesenleger sowie ein Maler und Lackierer vereinbaren, den eigenen Kunden jeweils die Leistungen der anderen zu empfehlen.

  • Ein Friseur und ein Fotograf kooperieren im Fall von Hochzeiten, indem sie sich gegenseitig als empfehlenswerte Dienstleister ins Spiel bringen.

  • Eine Tankstelle schickt Kunden mit Kfz-Problemen zur freien Werkstatt um die Ecke.


Huckepack-Marketing ist nun ein plastischer Begriff dafür, wie die Empfehlung Ihres Angebots durch den Kooperationspartner noch viel besser beim Kunden ankommt. Lassen Sie Coupons für Leistungen verteilen, die Sie Neukunden gratis gewähren. Denn auf einen kleinen Geldvorteil werden viel mehr Kunden reagieren als auf eine bloße Empfehlung hin. Auch Ihr Kooperationspartner kann sich dadurch profilieren.

Vorteile für alle:

Ein Friseur gibt seiner Kundin, die einen Termin für eine Hochzeitsfrisur ausmacht, den Gratis- Coupon eines Fotografen über ein „Noch-Single-Porträtfoto“ in dessen Studio. Damit wertet der Friseur seine eigene Leistung auf – die Kundin bekommt ja von ihm mehr für ihr Geld.

Der Fotograf profitiert davon, wenn die Kundin ihn aufgrund des Coupons tatsächlich aufsucht. Dann kann er versuchen, den ganzen Hochzeitsauftrag zu gewinnen – und an diese Chance wäre er ohne den Gutschein wohl nicht gekommen.


Fazit des Handbuchs für Selbstständige und Unternehmer: Überlegen Sie also, zu welcher Ihrer Leistungen Sie einen Coupon herausgeben können, den ein anderer Unternehmer Huckepack nimmt, also als Zugabe zu seinen Leistungen verteilt. Natürlich kann das auch auf Gegenseitigkeit geschehen.
Beitrag veröffentlicht am: 29.09.2008
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