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Rainer Wälde
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Notlösung: So „erzwingen“ Sie Zustimmung

Die besten Reden von A–Z-Insider-Tipp: Wenn Herr Zweifel anscheinend nicht von seiner Position abzubringen ist, lenken Sie ihn mit einer Suggestivfrage in die von Ihnen gewünschte Richtung:
  • „Sie sind doch auch der Meinung, dass diese Vorteile der schnellen Produkteinführung die Nachteile überwiegen?“

  • „Sie stimmen mir doch zu, wenn ich sage ...?“

  • „Sie haben bestimmt auch den Eindruck, dass ...?“

Mit Suggestivfragen drängen Sie Ihre Gesprächspartner in eine bestimmte Richtung – an der wahren Meinung Ihrer Gesprächspartner sind Sie jedoch nicht interessiert.

Achtung: Suggestivfragen verschlechtern das Gesprächs- und das Arbeitsklima!

Setzen Sie Suggestivfragen deshalb nur ein, wenn Sie unbedingt Zustimmung brauchen. Sind Sie hingegen an einem partnerschaftlichen Dialog interessiert, sollten Sie diese Frageform unbedingt vermeiden.

Die besten Reden von A–Z-Fazit: Die Suggestivfrage erzeugt nur vordergründig Zustimmung. Wundern Sie sich nicht, wenn Ihre Mitarbeiter ja sagen, im Folgenden aber nichts passiert! Wenn Sie Verhaltensänderungen herbeiführen möchten, ist diese Frageform gänzlich ungeeignet.
Beitrag veröffentlicht am: 05.01.2009
Aus: Die besten Reden von A–Z – Jetzt gratis testen!
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