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Pro-aktive Messe-Verkäufer sind am erfolgreichsten

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5 -Sterne-Beitrag von
business-best-practice.de
Ein erfolgreicher Messeverkäufer ist pro-aktiv. Das heißt, er muss den Besucher ansprechen. Verkäufer, die warten, bis sie von Passanten, also potenziellen Kunden oder Interessenten angesprochen werden, verkaufen auf einer Messe in der Regel nur mit mäßigem Erfolg.

Besser verkaufen-Tipp: Bewährt haben sich folgende Spielregeln:

  • Halten Sie positiven Blickkontakt auf eine Distanz von 3 bis 5 Metern.

  • Wirken Sie positiv, so dass der Blickkontakt während einer Dauer von 2 bis 5 Sekunden steht.

  • Sprechen Sie Personen mit einer Information zum Stand, zu den Produkten oder zu einer bestimmten Situation an (siehe auch die nebenstehenden Tipps zur Gesprächsführung).

  • Bringen Sie die angesprochenen Personen durch aktive Hinweise auf Leistungen oder Aussagen zum Stehen und führen Sie sie in die Nähe der angebotenen Produkte.

  • Erläutern Sie Nutzen, Funktion und Kosteneinsparungen der Produkte.

  • Stellen Sie mehrmals eine alternative Abschlussfrage bezüglich Mengen, Termin, des Einsatzes etc.

  • Geben Sie unbedingt alle Informationen über die Interessenten beim Standrapport weiter, damit sie systematisch weiter bearbeitet werden können.
Beitrag veröffentlicht am: 22.03.2011
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