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Rainer Wälde
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Profi-Tipps: So überzeugen Sie andere von einer guten Idee

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4 -Sterne-Beitrag von
business-best-practice.de
Ganz gleich, wem Sie eine gute Idee „verkaufen“ möchten: Die Idee allein – mag sie auch noch so gut sein – reicht oft nicht aus, jemanden davon zu überzeugen. Ein günstiger Zeitpunkt, geschicktes Vorgehen und gute Argumente sind gefragt.

Mit den folgenden Strategien aus simplify organisiert erhöhen Sie die Chancen, Ihre Ziele zu erreichen, beträchtlich:

So präsentieren Sie Ihre Ideen erfolgreich

Verlieren Sie nie den Adressaten aus den Augen. Beziehen Sie ihn in Ihre Argumentation ein:

  • Stellen Sie die Vorteile, die Ihre Idee für Ihren Gesprächspartner hat, deutlich heraus.

  • Stellen Sie Rückfragen: „Mich interessiert Ihre Meinung, besonders zu den Punkten ...“

Bereiten Sie sich vor, und verfolgen Sie eine klare Linie:
  • Fixieren Sie Ihre besten Argumente schriftlich.

  • Behalten Sie Ihr Gesprächsziel immer im Auge.

  • Bleiben Sie im Gespräch ganz nah an der Sache. Werden Sie auf keinen Fall emotional, nehmen Sie beispielsweise anfängliches Desinteresse oder kritische Rückfragen nicht persönlich.

4 Erfolgskiller: In welche Fallen Sie nicht tappen sollten
  1. Falscher Zeitpunkt

    Präsentieren Sie Ihre Ideen nicht zwischen Tür und Angel oder wenn Ihr Ansprechpartner sichtlich schlechte Laune hat.

  2. Zeitdruck

    Wenn jemand andeutet, dass er nur wenig Zeit hat, wird er Ihnen nicht in vollem Umfang zuhören. Sie können Ihre Argumente nicht vollständig einbringen und schwächen damit Ihre Position. Bitten Sie um einen Termin mit einem Zeitrahmen, der Ihnen entgegenkommt.

  3. Vor vollendete Tatsachen stellen

    Die Grundregel lautet: Vorgesetzte entscheiden selbst. Bieten Sie Ihre Ideen, Informationen und Argumente deshalb als Entscheidungsvorbereitung an, nicht als Tatsache.

  4. Zu viel Druck ausüben

    Drängen Sie niemanden zu einer Entscheidung. Die meisten Menschen tun sich in solch einem Fall schwer damit, einer Sache zuzustimmen – selbst dann, wenn sie die Idee eigentlich für gut erachten.
Beitrag veröffentlicht am: 10.08.2009
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