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Bernd Röthlingshöfer
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Schlechte Zeiten, gute Chancen

Bislang ging die Bundesregierung davon aus, dass das Wirtschaftswachstum in diesem Jahr um 2,5 % zurückgeht. Jetzt zeichnet sich ab: Es wird wohl noch deutlicher zurückgehen. Die Zahlen der ersten 2 Monate des Jahres ergeben sogar ein Minus von knapp 5 %. Der drastischste Rückgang, den es seit Bestehen der Bundesrepublik je gegeben hat.

Auch Vertrieb und Verkauf kommen an dieser Entwicklung nicht vorbei. Keine Frage. Aber Hand aufs Herz: Im turbulenten Jahr 2008 blieb in vielen Vertriebs- und Verkaufsabteilungen kaum Zeit zum Durchatmen. Dringend notwendige Umstrukturierungen konnten nicht angegangen werden. Zahlreiche Projekte wurden auf Eis gelegt.

Jetzt ist die Zeit, diese Projekte wieder hervorzuziehen und mit Blick auf die Zeit nach der Wirtschaftskrise diejenigen anzugehen, die für die Zukunft neue Kunden versprechen. Jetzt ist die Zeit, Zuständigkeiten und Verkaufsgebiete neu festzulegen und zukunftssicher zu machen. Jetzt ist es an der Zeit, Schulungen nachzuholen und, und, und. Wie viele Stunden pro Woche, Monat und pro Jahr können Sie und Ihre Mitarbeiter zukünftig effektiv sparen, wenn Sie nur noch den Kunden ein Angebot unterbreiten, die auch ein echtes Kaufinteresse und damit eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit haben?

Sie haben es jetzt in der Hand, die JETZT-Zeit zu nutzen, um für die Zeit nach Rezession und Wirtschaftskrise mit Ihrem Team optimal aufgestellt zu sein. Nutzen Sie diese Zeit. Eine solche Chance kommt so schnell nicht wieder.

Mit besten Grüßen

Günter Stein
Chefredakteur Besser verkaufen

Beitrag veröffentlicht am: 17.03.2009
Günter Stein
Günter Stein
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