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Bernd Röthlingshöfer
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Sieger statt Opfer: 3 Methoden gegen unfaire Attacken

Wenn Sie in der Defensive sind, sollten Sie Verständnis für die Aufregung Ihres Gegenübers zeigen. Achten Sie aber darauf, dass Sie nicht in die Opferrolle gedrängt werden. Sie dürfen nicht zu lange in der Defensive verharren, sondern sollten die Initiative schnell wieder übernehmen.

Dazu eignen sich folgende Methoden der Rhetorik aus dem neuen Reden-Berater:
  1. Die Referenzmethode, mit der Sie Kritiker beruhigen. Auf Vorwürfe wie „Sie erzählen hier doch nur Mist“ oder „Das kann nicht funktionieren“ antworten Sie: „Das habe ich schon mal gehört. Dieselben Leute, die mir das vorgeworfen hatten, haben mich später angerufen und sich bei mir entschuldigt – denn es hat tatsächlich funktioniert, auch wenn Sie es sich jetzt nicht vorstellen können.“


  1. Die Wandelmethode, mit der Sie Negatives in Positives umwandeln. Beispiele: Ihr Gegenüber wirft Ihnen Realitätsferne vor: „Im wirklichen Leben sieht das ganz anders aus!“ Sie wandeln sein Argument um: „Sie fragen sich mit Recht, was davon in der Praxis anwendbar ist. Ich kann Ihnen die folgenden Praxisbeispiele nennen ...“

  2. Die überraschende Bestätigung, mit der Sie Gegnern zuerst Recht geben und sie dann auf Ihre Fährte locken: „Ihre Forderung spricht mir aus der Seele. Sie stimmt genau überein mit einem Modell, das ich schon lange in meinem Herzen trage. Lassen Sie mich kurz erläutern ...“

Der neue Reden-Berater-Insider-Wissen: So reagieren Rede-Profis auf unfaire Attacken

Wie reagieren Kommunikationstrainer und Rhetorikexperten auf unfaire Attacken? Die Fachzeitschrift „ManagerSeminare“ fragte ihre Leser – und so antworteten die Profis (es waren Mehrfachnennungen möglich):
  • 49 % reagieren betont sachlich – nach dem Grundsatz: Hart in der Sache, höflich im Ton.

  • 47 % nehmen der Auseinandersetzung mit Humor die Spitze.

  • 45 % sprechen die unfaire Argumentationsweise des Gesprächspartners offen an.

  • 30 % bugsieren ihr Gegenüber mit Rückfragen in die Defensive.

  • 28 % lassen den Angriff mit der Erwiderung „Darauf komme ich später zurück“ ins Leere laufen.

  • 24 % machen bewusst eine lange Pause, bevor sie antworten.
Beitrag veröffentlicht am: 24.09.2008
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