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So erlangt auch Ihre Firma Kultstatus

Coca-Cola, Miele oder Dallmayr – diese Unternehmen sind starke Marken. Ihre Kunden lieben sie und lassen Wettbewerbsprodukte links liegen. Erlangen auch Sie den Status einer Kultmarke.

Gewinnen Sie das öffentliche Vertrauen in 3 Schritten. Wie’s geht, lesen Sie in diesem Beitrag aus simplify your business.

  1. Schritt: Machen Sie auf sich aufmerksam

    Wenn Sie mit Ihrer Firma neu starten, ist Aufmerksamkeit für Sie das Wichtigste. Denken Sie an einen Jahrmarkt: Seien Sie aufdringlich. Nutzen Sie aktuelle Ereignisse (z. B. Fußball-EM) und Trends, um auf sich aufmerksam zu machen.

    Kümmern Sie sich nicht um den so genannten guten Geschmack. Ignorieren Sie es, wenn Etablierte Sie verachten. Das Jahrmarktgeschrei und die aggressive Werbemethode sorgen nicht dafür, dass Sie sich eine Stammkundschaft aufbauen, doch „fast immer wird der Anfang eines Großunternehmens durch einen Mann bestimmt, der etwas von einer Jahrmarktnatur an sich hat“, so Domizlaff.

  2. Schritt: Stellen Sie Ihre Leistung ins Zentrum

    Ihre Leistung oder Ihr Produkt ist für Ihre potenzielle Kundschaft zunächst vom Angebot Ihres Wettbewerbers nicht unterscheidbar. Es ist gleichgültig, wie Ihr Angebot verpackt oder sortiert ist. In dieser Phase ist es wichtig, dass es sich in der Qualität spürbar unterscheidet.

    Dadurch gelingt es Ihnen, als Spezialist, z. B. für Zartbitterschokolade, angesehen zu werden und das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen.

    Achten Sie auf die Preisfalle: Sollte sich Ihr Angebot von dem Ihres Konkurrenten kaum unterscheiden, fällt es diesem leicht, Sie durch einen niedrigeren Preis auszustechen.

  3. Schritt: Lassen Sie Ihre Kunden urteilen

    Ihnen ist es nun gelungen, durch ein sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis eine Art unrentable tote Zone für Wettbewerber um Ihre Firma zu ziehen.

    Dann lassen Sie von jetzt an nur noch die besondere Qualität Ihres Angebotes sprechen. Rücken Sie geheimnisvolle Zutaten oder Formeln in den Mittelpunkt Ihrer Werbung (z. B. byzantinische Königsnüsse, Carmagnola-Minze, TAED-System).

    Vermeiden Sie, dass Ihre Kunden durch Aufdringlichkeit stutzig werden. In dieser Phase sollen diese per Mund-Propaganda für Sie werben.

    Der Verbraucher ist nun überzeugt, dass nur Ihre Leistung seinen Qualitätsanforderungen entspricht. Um das nicht zu gefährden, ist eine absolut gleich bleibende Qualität – die so genannte Markenqualität – notwendig. Sie haben es geschafft und sind zur Marke geworden.


simplify your business-Buchtipp: Die Gewinnung des öffentlichen Vertrauens – Hans Domizlaff

Lesen Sie hier den zweiten Teil dieses Beitrags:
Beitrag veröffentlicht am: 02.06.2008
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