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So schalten Sie Zwischenrufer während Ihrer Rede aus

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Können Sie Zwischenrufe humorvoll parieren? Stellen Sie sich einmal folgende Situation vor: Sie halten eine Rede im Verein, in der Politik oder im Betrieb – und plötzlich versucht ein „netter“ Zuhörer, Sie mit eifrigen Zwischenrufen aus dem Konzept zu bringen.

Sie sind gewiss nicht der erste Redner, dem so etwas passiert. Der frühere britische Premierminister Winston Churchill zum Beispiel war berühmt für seine ebenso bissigen wie humorvollen Konter, wenn ihm jemand mit einem Zwischenruf in seine Rede fiel.

Das ging sogar so weit, dass die Kabinettskollegen später komplett auf Zwischenrufe verzichteten, weil am Ende stets Winston Churchill als der vermeintliche Sieger aus dem kurzen Scharmützel hervorging.

Auch Sie können Zwischenrufe für sich und Ihre Sache nutzen – mit der Viersäulenstrategie aus Die BESTEN Reden von A–Z, für Ihre „spontan gekonterte Reaktion“ auf Zwischenrufe:

  1. Säule: Bereiten Sie Streitgespräche gründlich vor

    Schlagfertige Konter müssen keineswegs erst in der Situation entwickelt werden, im Gegenteil: Ein Grundrepertoire an Wissen und möglichen Antworten sichert Ihnen den Erfolg:

    • Bereiten Sie sich gründlich vor, bevor Sie Ihre Argumente vortragen.

    • Überlegen Sie, welche Fragen und Einwände kommen könnten.

    • Legen Sie sich die entsprechenden Gegenargumente zurecht.

    • Bauen Sie ein Einwandarchiv auf: Schreiben Sie zu jedem Aspekt einen Einwand auf eine Karteikarte. Denken Sie sich mehrere Antworten dazu aus und lernen Sie die Konter auswendig. Alternative: Lassen Sie einen Sparringspartner den Angreifer spielen.

    • Bereiten Sie auch Universalantworten vor, die zu möglichst vielen Situationen passen.

  2. Säule: Nutzen Sie die „Macht des Schweigens“

    Eine Schweigepause nimmt dem Angreifer zunächst den Wind aus den Segeln. Die Methode funktioniert dann, wenn Sie während des Schweigens ständig Blickkontakt zu dem Angreifer halten. Reagieren Sie dann – nach einer durchaus angemessenen Pause – mit einer Gegenfrage:

    • „Darf ich fortfahren? Ich werde die Frage am Ende beantworten.“

    • „Würden Sie mir Ihren Einwand bitte näher erläutern.“

    • „Warum stellen Sie diese Frage? Können Sie dem Publikum sagen, was Sie mit Ihrem Einwand bezwecken?“

    • „Haben Sie mit Ihrer Frage nicht schon selbst die Antwort gegeben?“

  3. Säule: Parieren Sie „Killerphrasen“

    Typische Killerphrasen sind „Das Geld kriegen wir nie!“ oder „Das machen wir schon immer so“. Solche Phrasen machen einen konstruktiven Dialog unmöglich. Einwände dieser Art sollten so schnell wie möglich vom Tisch. Jetzt ist Ihr Einsatz gefragt:

    • Möglichkeit 1: Stellen Sie Killerphrasen, die ungeprüfte Tatsachen enthalten, falsche Wissensansätze gegenüber. Die Übersteigerung nimmt den Behauptungen die Schlagkraft. Beispiel: Auf den Zwischenruf „Das klappt sowieso nie, das weiß jeder, der etwas davon versteht!“ entgegen Sie mit einem freundlichen Lächeln: „Genau. Die Titanic ist unsinkbar, sagte jeder, der etwas davon verstand!“

    • Möglichkeit 2: Stimmen Sie dem Störer scheinbar zu – das nimmt ihm die Möglichkeit, noch mal anzusetzen. Beispiel: Auf den Zwischenruf „Das ist doch pure Erbsenzählerei und sonst nichts“ antworten Sie: „Stimmt. Und nach dem Zählen habe ich Tipps, was Sie mit den Erbsen machen können.“

    • Möglichkeit 3: Bei einem wirklich aggressiven Gegner dürfen Sie auch zurückschlagen. Beispiel: Auf den Zwischenruf „Sie haben doch keine Ahnung!“ erwidern Sie: „Versuchen Sie jetzt noch mal einen intelligenten Zwischenruf!“

    Wichtig: Nehmen Sie bei Ihrer Replik Blickkontakt auf, beenden Sie ihn aber vor dem Schluss Ihrer Antwort. Andernfalls fühlt sich der Zwischenrufer zum Duell herausgefordert.

  4. Säule: Reagieren Sie mit Humor

    Persönliche Angriffe laufen fast immer nach dem gleichen Schema ab: Der Gegner wirft Ihnen direkt oder indirekt Ahnungslosigkeit, Blauäugigkeit oder mangelnden Sachverstand vor.

    Die souveränste Reaktion ist die mit Humor: Machen Sie Anleihen bei anerkannten Autoren. Notieren Sie schon im Vorfeld möglicher Auseinandersetzungen griffige Zitate, die Sie leicht behalten können.

    Der Name einer berühmten Persönlichkeit verleiht Ihrer Äußerung Gewicht. Ihr Publikum sieht die Autorität hinter der Aussage.

    Wenn Sie so zitieren, vermeiden Sie weitere Angriffe auf Ihre Person: Niemand kann Ihnen etwas vorwerfen, da die Aussage ja nicht von Ihnen stammt. Greifen Sie jedoch nicht ein x-beliebiges Zitat aus der Luft. Es muss schon genau in den Zusammenhang passen und belegbar sein!
Beitrag veröffentlicht am: 26.10.2009
Aus: Die BESTEN Reden von A–Z – Jetzt gratis testen!
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