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Warum sich Werbung mit Zahlen für Sie auszahlt

Nutzen Sie konkrete Zahlen, um Ihre Werbeaussagen präzise und glaubwürdig zu machen! Konkrete Zahlen sind greifbar und bisweilen beeindruckend. Vermeiden Sie hingegen ungenaue Mengenangaben, wie „viele“, „mehrere“ oder „einige Hundert“! Eine präzise Zahl ist verbindlicher und zeigt, dass Sie nichts zu verheimlichen haben.

Beispiel eines Handwerkers aus dem Handbuch für Selbstständige und Unternehmer:

Malermeister Thomas Richter hat in auftragsschwachen Zeiten für seine Kunden eine Broschüre mit Profi-Tipps zum Renovieren zusammengestellt. Die will er für 49 €/Stück verkaufen – keine leichte Aufgabe.

Der Werbebrief, den er dazu verfasst, muss den geldwerten Nutzen der Broschüre überzeugend darstellen. Er schreibt: „Die Broschüre zeigt Ihnen auf 124 Seiten ganz genau, wie Sie Ihre Wohnung schnell, preiswert und langlebig renovieren – und schön sowieso.

Mit 48 Profi-Tipps zu den Themen „Tapezieren“, „Streichen“, „Laminat verlegen“ und anderen typischen Renovierungsarbeiten. So sparen Sie bis zu 60 % Ihrer wertvollen Zeit und bis zu 40 % Ihrer Kosten.

Einer unserer Leser schrieb uns zu dieser Broschüre:

„Wir hatten die Modernisierung unserer Wohnung schon komplett kalkuliert, Preise eingeholt etc., doch dann vor dem Start Ihre Broschüre erhalten. Durch die Tipps haben wir 1.200 € gespart – und dabei einiges sogar hochwertiger gemacht als geplant. Toll! Danke!“

Heute biete ich Ihnen als Stammkunden diese Profi-Tipps für nur 49 € an ...“


Handbuch für Selbstständige und Unternehmer-Fazit: In diesem Beispiel sind 6 Zahlen enthalten. Fehlen sie, fehlt auch dem Text etwas – vor allem Glaubwürdigkeit. Die wird hier noch durch die Referenz eines zufriedenen Kunden erhöht.

Eine ideale Kombination: exakte Zahlen und eine Kundenreferenz. Das ZAHLT sich für Sie aus!
Beitrag veröffentlicht am: 29.10.2009
Aus: Handbuch für Selbstständige und Unternehmer — Jetzt gratis testen!
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