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Warum Sie jetzt in das Wissen Ihrer Einkäufer investieren sollten

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Von Ihren Beschaffungs-Managern dürfen Sie künftig erwarten, dass sie Beiträge für die gesamte betriebliche Wertschöpfungskette liefern. Diese Mitarbeiter suchen nach den besten Zulieferern, geben das richtige Gesamtpaket in Auftrag, finden am Beschaffungsmarkt Innovationen, von denen Ihr Geschäft profitiert, nehmen aber auch schon Einfluss auf Produktdesign und Marketing, damit sie für das neue Produkt die bestmöglichen Ressourcen beschaffen können. Ihr strategisches Ziel heißt nicht niedrigste Kosten, sondern beste langfristige Wertschöpfung.

Damit ist die künftige Rolle Ihrer Einkäufer beschrieben. Sie denken im Zusammenhang, handeln wie ein Unternehmer und treten selbstbewusst auf.

Trendletter-Tipp: Qualifizieren Sie Ihre Einkäufer für diese anspruchsvollen Aufgaben von morgen.

Die hemdsärmligen, in der Praxis gewachsenen Typen brauchen eine strategische Aufrüstung im Kopf. Der Sprachkurs und das Verhandlungstraining sind nicht genug; 876 Euro, die bislang pro Kopf und Jahr für Einkäufertrainings investiert wurden, reichen nicht!

  • Trendletter-Empfehlung 1: Geben Sie in Zeiten knapper Budgets 2.000 Euro weniger pro Kopf und Jahr für Vertriebsschulungen aus. Auch dann bekommt der Vertrieb immer noch genug Weiterbildung. Wenn Sie diese frei gewordenen 2.000 Euro in einen schlaueren Einkauf investieren, lernen die Mitarbeiter dort fast 3-mal so viel wie bisher. Das sollte sich für Sie auszahlen.

  • Trendletter-Empfehlung 2: Sorgen Sie für Schulungen, die der Einkauf jetzt wirklich braucht: Strategie, Service-Orientierung im Einkauf (damit die internen Kunden noch besser bedient werden), Leadership, Supply-Chain-Optimierung, Kommunikation (der Einkauf muss seine Leistung intern besser erklären), Bewertung und Risikoanalyse globaler Zulieferketten.
Beitrag veröffentlicht am: 05.10.2010
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