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Wie Ihre Messebesuche 2011 noch erfolgreicher werden

Auch 2010 sind Ihre Messebesuche wieder eine ideale Gelegenheit, um sich über Neuheiten in der Branche zu informieren, Geschäftsbeziehungen anzubahnen oder sogar einen Kaufabschluss vorzubereiten. All das funktioniert aber nur, wenn Sie Ihren Besuch gut planen.

Mit den folgenden Tipps aus simplify your business sind Sie bestens auf Ihren Messebesuch vorbereitet:

Vor Ort keine Zeit verlieren

Lassen Sie sich vom Veranstalter frühzeitig Messeprogramm, Ausstellerverzeichnis, Geländeplan sowie Hallenbelegung zusenden. Werfen Sie auch einen Blick ins Internet, ob dort nicht weitere Informationen zu Ansprechpartnern und besonderen Events angegeben sind. So können Sie sich bereits im Voraus orientieren und verlieren vor Ort keine Zeit.

Ihre 5-Schritte-Planung
  1. Planen Sie den Tag genau nach Inhalten und Zielen.

  2. Bilden Sie Muss-, Soll- und Kann-Ziele.

  3. Nehmen Sie sich nicht zu viel vor. Ein ernsthafter Geschäftskontakt sollte mindestens 1/2 Stunde dauern, ein Messetag hat etwa 9 Stunden. Planen Sie auch Wegzeiten, Ruhepausen und Zeitreserven ein.

  4. Verabreden Sie bereits im Voraus feste Termine für Standbesuche.

  5. Erarbeiten Sie einen Lauf- und Zeitplan, der die Reihenfolge Ihrer Besuche festlegt.

Effiziente Besuche

Klären Sie gleich zu Beginn des Gesprächs Ihre Interessen und Wünsche. Wenn Sie merken, dass ein Gespräch fruchtlos verläuft, beenden Sie es freundlich, aber bestimmt. Ein Kurzprotokoll sollte sich an jedes Gespräch anschließen.

Nach der Messe

Sortieren Sie gleich nach der Rückkehr das Material, das Sie gesammelt haben. Werten Sie umgehend alle Gesprächsnotizen aus und ziehen Sie Bilanz: War der Besuch erfolgreich? Wenn nicht, überlegen Sie, woran es gelegen hat, und planen Sie diesen Punkt künftig noch genauer.
Beitrag veröffentlicht am: 22.03.2011
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