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Friederike Becker-Lerchner
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Wie Sie die Bedürfnisse der Zuhörer für Ihre Ziele nutzen

Die meisten Ihrer Zuhörer streben in irgendeiner Form nach Gewinn, Sicherheit, Bequemlichkeit oder Geltung. Sobald Sie in Ihrer Rede diese Bedürfnisse ansprechen, erreichen Sie größere Zustimmung für Ihre Redeziele.

Mit den folgenden Formulierungen aus dem neuen Reden-Berater bringen Sie das Publikum auf Ihre Seite:

  1. Gewinntrieb
    • Dadurch sparen Sie …
    • Das steigert Ihren Umsatz.
    • Damit gewinnen Sie …

  2. Sicherheitstrieb
    • Damit haben Sie vorgesorgt.
    • Nun kann Ihnen nicht mehr passieren, dass …
    • Das macht Sie unabhängig von …

  3. Bequemlichkeitstrieb
    • Das erspart Ihnen eine Menge Koordinationsaufwand.
    • Nun ist die Sache ganz einfach für Sie.
    • Das erspart Ihnen den Ärger mit …
    • Wir nehmen Ihnen das alles ab!

  4. Geltungstrieb
    • Damit erwerben Sie sich die entsprechende Reputation.
    • Ihre Mitbewerber werden staunen, wenn Sie …
    • Was wird Ihre Firmenleitung wohl sagen, wenn Sie …?
Beitrag veröffentlicht am: 09.04.2008
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