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Bernd Röthlingshöfer
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„Zu teuer!“ So reagieren Sie brillant

Verkaufsprofi Heinz Günter Eggert verfügt über jahrzehntelange Erfahrung im Verkauf. Und natürlich kennt er den Killereinwand Nummer 1 eines Kunden genau: „Zu teuer!“

Doch er kennt auch die brillanten Antworten erfolgreicher Verkäufer, mit denen sie sicherstellen, dass das Gespräch an dieser Stelle nicht beendet ist – sondern erst richtig anfängt.

Hier sind 6 Musterantworten aus Besser verkaufen für Sie:

  1. „Sie sind als scharfer Rechner bekannt. Was ist für Sie bei einem Angebot besonders wichtig?“

  2. „Womit vergleichen Sie unser Angebot, könnten Sie das bitte zu meinem Verständnis konkretisieren?“

  3. „Verstehe ich Sie richtig, Sie fragen sich, ob unsere Angebotsvorteile den höheren Preis von 1,20 Euro pro ha rechtfertigen?“

  4. „Sie sagten, dass Sie großen Wert auf die Behandlungskosten pro ha bei sicherer Wirkung und optimaler Kulturverträglichkeit legen – und das ist, wie Sie hier selbst aus den Erfahrungsberichten unserer Kunden ersehen können, gewährleistet.“

  5. „Es ist mir völlig klar, dass Sie so viel wie möglich aus Ihrem Acker herausholen wollen und müssen. Sie kennen doch Herrn …, der war der gleichen Meinung wie Sie. Er hat sich überzeugen lassen und uns bestätigt, dass er im Vergleich zu seiner herkömmlichen Methode bei seinen 50 ha Weizen einen Mehrertrag vom 3 % erwirtschaftet hat. Das sind unter Abzug der Mehrkosten von 1,20 Euro pro ha für unser Präparat immerhin 1.125 Euro.“

  6. „Herr …, ich verstehe sehr gut, dass Sie Angebote erst einmal kritisch betrachten. Wenn Sie jedoch die Erfahrungsberichte Ihrer Berufskollegen betrachten, dann sehen Sie sehr deutlich, dass der geringfügig pro ha höhere Preis durch die exzellente Kulturverträglichkeit von HERBAFLEX und die im Schnitt 3 % höheren Ernteergebnisse mehr als gerechtfertigt ist.
Beitrag veröffentlicht am: 10.03.2009
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