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3 Gründe, warum Frauen jenseits der 55 erhebliches Zukunftspotenzial haben

Sie sind zu aktiv, um sich als „Großmutter“ bezeichnen zu lassen – trotzdem sind sie fürsorglich und familienorientiert. Sie sind zu vital, um zu den „Ruheständlern“ zu zählen, und zeigen sich erlebnisorientiert und wild entschlossen zum „2. Aufbruch“.

3 Gründe aus dem Zukunftsletter, die das Zukunftspotenzial der 55plus Frauen zeigen:

Diese Zielgruppe will sich nie festlegen

Das Gottlieb-Duttweiler-Institut (GDI) hat eine neue Studie zum Verhalten von jungen Verbrauchern vorgelegt.

Hier die wichtigsten Erkenntnisse derTrendletter-Redaktion aus Marketingsicht zusammengefasst:

Pressearbeit: Der 4-Punkte-Check für Ihre perfekte Pressemappe

Der PR-Klassiker soll informativ, übersichtlich und aktuell sein. Aktualisieren Sie daher bei Veränderungen immer auch diejenigen Unterlagen, die Sie in die Pressemappe packen. Wollen Sie sicher sein, dass Ihre Pressemappe jederzeit perfekt ist?

Dann machen Sie alle 6 Monate den 4-Punkte-Check von PR Praxis für Ihre perfekte Pressemappe:

So wählen Sie die wirklich wichtigen Informationen für Ihr Mailing aus
4 Sterne bei 2 Bewertungen

Das sind nur die Infos, die Sie gerade für Ihren konkreten Auftrag benötigen. Wenn Sie also über Zahngesundheit schreiben, sollten Sie alle Informationen, die sich mit Geldanlagen, Kindererziehung oder Automodellen beschäftigen, aus Ihrem Umkreis verbannen. Wenn Sie zu diesen Themen plötzlich etwas brauchen, haben Sie meist alle Zeit der Welt (und mit Hilfe des Internets auch unendlich viele Informationsquellen), um sich mit dem nötigen Wissen zu versorgen.

Der Vorteil dieses Vorgehens: Sie konzentrieren sich vollkommen auf Ihr Mailing-Thema. Je besser Sie über den Kundenkreis Bescheid wissen, dem Sie schreiben wollen, und je bessere Informationen Sie Ihren Lesern dazu anbieten können, umso erfolgreicher wird Ihr Werbetext.

Kompakt-Kurs Werbetexten-Übersicht: Es gibt insgesamt 4 Informations-Kategorien, die Sie als Werbetexter oder Selbstständiger, der seine eigene Werbung schreiben möchte, für einen guten Text benötigen:

Streichen Sie „Natur“ und „bio“ aus Ihrem Werbewortschatz!

Umweltwerbung wird schnell unlauter – Mit diesen Tipps aus WerbePraxis aktuell sind Sie auf der sicheren Seite:

Bio boomt! Da liegt die Versuchung nahe, das eigene Unternehmen und seine Produkte als „umweltfreundlich“, „öko“, „natürlich“ oder „bio“ zu bezeichnen. Aber Vorsicht! Deutsche Gerichte sind hochsensibel, wenn Umweltaussagen in der Werbung verwendet werden.

Ähnlich wie bei Werbung mit Gesundheit stellen sie besonders hohe rechtliche Anforderungen an Werbeaussagen, mit denen Sie Ihr Umweltengagement oder die Umweltfreundlichkeit Ihrer Produkte bewerben wollen. Ein jüngst veröffentlichtes Urteil des Landgerichts Berlin (5.5.2011, Az. 91 O 35/11) zeigt, dass Richter sowohl Texte als auch Fotos kritisch unter die Lupe nehmen.

Worum ging es: Auf einer Anzeige der Atomlobby waren Windkraftanlagen auf einer idyllischen grünen Wiese mit Strohballen zu sehen. Im Hintergrund das Atomkraftwerk Unterweser. Die Überschrift dazu lautete: „Klimaschützer unter sich – Kernkraftwerk Unterweser und Windenergie: CO2-Ausstoß = Null“.

Der Hersteller dieser Windkraftanlagen klagte auf Unterlassung dieser Werbeanzeige. Das Landgericht gab dem Kläger recht und beurteilte diese Werbung als irreführend.

Achtung: Auch Bilder können irreführend sein

Verkaufstechnik: Ihr Preis liegt über dem des Wettbewerbs? So macht es nichts

Der Preis ist nicht alles. Selbst für den gewieftesten Einkäufer. Deshalb haben Sie durchaus Möglichkeiten, beim Kunden im Rennen zu bleiben, wenn Sie mit dem Vorwurf „zu teuer“ konfrontiert werden.

Der Preis ist für sie eine relative Größe. Denn für Einkäufer ist bei ihren Einkaufsentscheidungen nur selten ausschließlich der Preis relevant. Ihr Bestreben ist nicht, möglichst billig, sondern möglichst preiswert einzukaufen!

Das heißt: Ob Ihr Preis als hoch, niedrig oder angemessen empfunden wird, hängt vom Nutzen ab, den das Produkt oder die Dienstleistung dem Unternehmen bietet. Somit ist es eine zentrale Aufgabe des Verkäufers, dem Einkäufer das nötige Wertbewusstsein zu vermitteln. Das gelingt Ihnen dann, wenn Sie dem Einkäufer glaubhaft darlegen können, welchen Mehrwert das Produkt oder die Dienstleistung Ihrem Kunden bietet.

Oder anders formuliert: Wenn Sie dem Einkäufer plastisch vor Augen führen können, warum es für ihn und sein Unternehmen vorteilhafter ist, Ihr „Produkt“ zu kaufen, obwohl dessen Anschaffungspreis höher ist als beim Wettbewerb, haben Sie den Kunden „gepackt“.

Verkaufsmanagement aktuell-Beispiele: