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12 ganz sichere Abschluss-Signale für Ihr nächstes Verkaufsgespräch

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Dies ist ein
3 -Sterne-Beitrag von
business-best-practice.de
Ein Tipp ganz tief aus dem Erfahrungsschatz eines Verkäufers: Treffen mindestens 2 der folgenden Signale zu, ist der Kunde bereit zum Abschluss – und Sie bzw. Ihre Verkäufer können ganz sicher davon ausgehen, dass es zu einem positiven Verkaufsabschluss kommen wird.

Checkliste aus Besser verkaufen: So erkennen Sie, dass Ihr Kunde bereit ist, abzuschließen
  • Ihr Kunde nickt mehrmals zustimmend.
  • Ihr Kunde nimmt das präsentierte Produkt plötzlich in die Hand.
  • Ihr Kunde kommt mit seinem Oberkörper weit nach vorn.
  • Ihr Kunde rückt Ihnen immer näher.
  • Ihr Kunde bekommt einen entspannten und positiven Gesichtsausdruck.
  • Ihr Kunde schaut zur Uhr oder schließt die Unterlagen.
  • Ihr Kunde ruft weitere Personen hinzu.
  • Ihr Kunde stellt eindeutige Informationsfragen.
  • Ihr Kunde fragt nach Einzelheiten.
  • Ihr Kunde äußert sich negativ über den Wettbewerb.
  • Ihr Kunde macht zustimmende Feststellungen.
  • Ihr Kunde äußert einen direkten Kaufwunsch.


Beitrag veröffentlicht am: 21.12.2006
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